最近几天采购一批不锈钢汤桶，货到厂后发现桶上很多划痕和磨损。供应商回复说的材质非常软，容易划伤。在国内大多都用的材质，虽然愿意给我们打磨抛光，但是保证不了完全没有板材杂纹
此事给我最大的感受，是在国内采购中，我们往往被国内供应商忽悠，比如不锈钢桶，可以光明正大的说是一毫米厚，但是实测却只有零八厚，在行业内几乎是不成文的规矩
而我们作为外贸采购，如果不懂得行业潜规则就会陷入被动，给客户承诺的经常达不到要求，所以一定要知道中国制造中的标准件和非标件
其中的成本也差别很大，不能再客户压价时，忽略了对应的标准
还有一个事实，比如近段时间内的口罩标准，每个国家的标准都不统一，如果弄不清楚需求细节，很大程度上都会造成被动
中国制造经过40年的国际贸易的洗礼，已经开始分层，不是说高精度的产品我们做不出来，尴尬的是客户拿着非标的价格来压低标准产品的价格，在竞争中我们往往会陷入一种错乱个纠结之中，不知如何处理
根据多年的观察和学习，作为外贸企业的产品也一定学会分层，拿出实实在在的三品对比，用标准，用足够的图文信息去让客户选择
在此项工作中除了公司提供更多确定性的标准供大家学习参考，也需要每一位业务人员紧绷这根弦，对产品有足够的敏感度，哪些产品容易出问题，哪些产品可以放心大胆的承诺，都要自己做出事先的判断，以免让自己陷入被动
多问，做一个长记性的有心人！