中科白癜风医院微信 http://www.wzqsyl.com/在兽药这个圈子里最常听到动保企业的朋友在抱怨：我的产品这么好，原料我用的最好的，包装我用的是最好的，这个性价比放在市场上几乎没有竞争对手。可是为什么不好卖？更让人气愤地是隔壁老王家的产品，居然卖的飞起。在解释这个问题之前，我们先来看看全国的竞争情况，我国兽药企业主要以微型企业和中小型企业为主。截至年底，我国共有1,多家兽药生产企业，其中微型企业和中小型企业合计约占到了所有兽药生产企业的96.95%。并且大部分兽药企业投入较少，研发实力较弱，主要以对已过专利保护期的产品进行仿制为主，市场竞争激烈。而市场份额前4%的企业基本上都有自己的独门大单品，开拓了相应的细分品类市场，并在该市场中份额遥遥领先。比如：默杀东的纽氟罗和必精、拜耳的拜固舒和百球清、加农正和的速倍治和宫炎净等等。雷布斯有一句名言是“在风口上猪也能飞起来。”很多人以为雷军讲的是互联网风口。其实不完全正确，在一个采访视频中雷军谈到：“小米手机能做起来，是因为智能手机这个万亿级的市场足够大。”而且这个市场手机产品趋于标准件产品，普遍在比较处理器、内存、存储空间和相机像素等，雷布斯选择更能接受新事物的年轻消费群体作为目标客户，通过去掉中间渠道的电商方式来参与竞争，并迅速获得市场份额。小米采用的是波特在《竞争战略》中提到的三种竞争战略：成本领先战略、差异化战略和聚焦战略。首先小米选择了一个足够大的智能手机市场，聚焦于年轻愿意参与传播和分享的客户群体，通过互联网的参与感的差异化营销，获得市场份额，实现成本领先优势。所以，在纠结你的产品为什么不好卖之前，不妨思考一下，选择了一个市场，你参与竞争的姿势摆好了吗？然后你可能会遇到以下几种情况：1．你找到了这样一个细分市场，那么好消息是你找到了一个金矿，同时坏消息是你的产品还可能卖不动。因为客户还不觉得他有这个需求。比如你发现把梳子卖給和尚可能是一个很大的市场，也没有什么竞争对手，但是和尚还不认为他需要买梳子，那这个市场就需要你去教育和培养。你可能要找各个寺院的方丈来代言，让他们用你的梳子来给信徒开光，还要到全国去做开光大会的路演。这个过程中你会付出很多，除了金钱，还需要大量的时间，但是回报会是丰厚的。2．你进入的市场已经有竞争对手，市场领先产品份额较高，还没有开始残酷的价格战。你的产品力有优势，能和领先者一较高下，而且在性价比、销售渠道或服务模式上更有优势。那么你能过这些方面的差异化去进攻对手的软肋，获得自己的市场份额。3．你进入的市场已经有竞争对手了，价格竞争激烈，基本上都是标准化或同质化的产品。但是你有条件采用保证品质前提下的低成本战略。目前几家兽药原料企业就是采用这种方式进入了抗生素这个红海市场，迅速抢夺市场份额，建立品牌影响力。成本领先战略也有它的劣势：降价太狠了利润不够，后续再做差异化竞争时资源和客户认知不匹配。4．你进入的市场已经有竞争对手，竞争白热化，大家一直在价格战。你在技术上有非常好的储备，进行产品的升级后遥遥领先对手。你可以借鉴手机的竞争模式，将旧的产品价格降下来，将竞争对手拖进低利润区间，或者停掉原有的产品线，给自己的新产品留出足够的利润空间。但是降价幅度太大，品牌的高端定位会受到一定冲击。这也是微软和苹果的产品不会大力度降价的原因。要想你的产品好卖，公司能够有盈利，你必须选择一种适合你的竞争战略。要么把成本控制到比竞争对手低，要么在企业产品和服务中形成不同的特色，要么只服务于特定的细分市场，某一特定产品或地理区域。这三种战略所需的资源是完全不同的。如果不能作出选择，在三者中徘徊的企业会发现产品很难卖。
