本文转自：珠江商报
文/珠江商报记者黄澄献
从一名普通的仓库搬运工，到开设属于自己的五金店，再到创办企业成为脚轮行业隐形冠军企业掌舵人，佛山奔宇脚轮股份有限公司董事长严施聪的人生轨迹颇具传奇色彩。
回顾这段历程，严施聪总结成了专注、深耕、突破三个关键词。“当我们面临重大决策选择时，一定要全力以赴，突破之后一定会有一番新的景象。”严施聪说，每一个企业都要在不同阶段找准自己的突破口，奔宇脚轮之所以能够走在行业前沿，正是得益于在转型升级过程中的一次次突破。
如今，奔宇脚轮经过了十多年的积累，步入了高速发展期。“未来三年，我们的销售额有望每年保持50%的增长速度。”严施聪说。
从仓库搬运工到隐形冠军企业掌舵人
年，严施聪从校园步入社会。“聪仔，没有一技之长很难找到工作的，不如先考个驾照吧。”严施聪还清晰地记得爷爷对他的告诫。拿着家里给的元考了驾驶证之后，他开始在佛山找工作。
“当时很穷，找了很久的工作都没找到。”严施聪说，他的第一份工作是应聘一家脚轮厂的跟车送货司机，但由于是新手，只能从仓库搬运工做起。到后来负责跟车送货、当司机、做业务员，严施聪一步一个脚印、不怕辛劳。在这家脚轮厂工作，也让他了解到脚轮应用场景十分广泛，几乎所有的行业都需要用到脚轮，这是一个巨大的商机。
年，严施聪来到了顺德，倾尽2万元的积蓄在大良开设了一家五金店，专门从事脚轮销售。得益于顺德良好的工业基础，不少工厂前来拿货，门店的客户不少，但慢慢地问题也开始暴露出来。由于五金店销售的产品主要依靠对外采购，品质难以把控，经常接到投诉，返单率也不高。
为了解决这些问题，严施聪于年在伦教永丰工业区租了一个平方米的厂房，创办了奔宇脚轮。“购买了4台冲压设备，招聘了五六个人就开始了创业之路。”严施聪说，公司首先从冲压这一关键环节切入，逐步扩展到轮子、组装等环节，不断延伸上下游产业链。
从门店销售到创办企业自主制造的转变，奔宇脚轮在创立初期就坚持做自己的品牌，做消费者买得起、用得放心的专利产品。“我们研发新的专利产品在全国市场推销，解决了质量的问题，创业初期虽然客户很多，但每个客户都不大。”严施聪说，经销商拿货品种很多，但数量却很少，没办法进行批量化生产，这也直接推高了生产成本。
正当企业面临发展瓶颈时，宜家家居于年抛来了橄榄枝，认为奔宇脚轮自主创新能力符合他们的要求。不过，双方要达成战略合作，奔宇脚轮还需要从生产管理、质量管控、践行社会责任等方面进行全方位提升。这也意味着，奔宇脚轮必须在公司内部掀起一场大刀阔斧的改革。
“我们用了2年多的时间进行了自动化改造和管理水平的提升，前后花了多万元，直至年年底才收获了宜家家居的第一个订单。”严施聪说，在这个过程中，公司很多高管质疑投入那么多的钱去获取一家公司的订单究竟值不值，反对的声音不断，但他还是顶住压力坚持了下来。
“假如不进行转型突围，可能未来就会被淘汰。进入大型企业的供应链体系，倒逼我们淘汰落后的管理模式，提升国际化制造水平，这才是未来的发展方向，奔宇脚轮才有未来。”严施聪说，年，奔宇脚轮成为宜家家居创立以来第一家优先级供应商，宜家家居全球70%的脚轮产品从奔宇脚轮采购。而规范化的管理也让奔宇脚轮收获了更多大型客户，与家得宝、美国中央采购等知名企业达成合作。
“提升创新、管理和制造能力，对于企业未来的发展十分关键。”严施聪说，公司还引进了进中央工料系统、MES系统，全面迈向智能化生产。走进奔宇脚轮生产车间，可以看到自动化焊接线、注塑机、全自动组装机、全自动喷粉线、条码自动检测装货线、自动化冲床等自动化生产设备高速运转，这样的自动化制造水平，走在了脚轮行业的前沿。“通过自动化改造之后，原本接到订单后需要1个月才能出货的，现在缩短至1周，不良率也下降了10倍以上。”严施聪说。
目前，奔宇脚轮拥有2.9万平方米的工厂，员工多人，拥有5项发明专利，超过70多项实用型外观专利，主编6项脚轮行业团体标准，不仅是高新技术企业，还是顺德区隐形冠军企业。
专注与深耕，在不同阶段寻求突破点
在奔宇脚轮股份有限公司，记者看到了一辆老旧的摩托车。那是严施聪打工后买的第一辆摩托车，承载着他创业时的艰辛与梦想。严施聪将它收藏起来放在公司展厅一侧，时刻鞭策着自己努力奋斗。
“创业过程中，我特别强调专注和深耕，十多年来一直扎根在脚轮行业，不断拓宽上下游产业链。”严施聪说，每一个企业都要在不同阶段找到自己的突破口，奔宇脚轮以前主要以外贸出口为主，自年开始加大国内市场的开拓力度，融入“双循环”新发展格局。
目前，奔宇脚轮已形成了包括研发、五金模具、注塑模具、五金冲压、表面喷粉处理、注塑浇铸、发泡组装、标准件等完整的产业链。在产业研发方面，奔宇脚轮不断创新，以风驰系列脚轮为例，通过结构的创新设计和浇铸工艺，不仅提升了承重力，还使得脚轮更加耐磨、防滑、静音。
奔宇脚轮的产品已涵盖了工业脚轮、家具脚轮、医疗脚轮、超市脚轮以及脚轮配件等领域。“接下来我们将重点开发应用于AGV机器人的脚轮，以及医疗脚轮等。”严施聪说，目前公司已研发出可以通过机器驱动的脚轮，未来将进一步向高端化、智能化方向发展。
近期，严施聪还走到了镜头前当起了主播，通过录制小视频，让大家了解奔宇脚轮究竟是怎样的公司。“明天发布第一个故事，看看能不能做个网红。”严施聪在