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作者：蓝烟海
来源：服装实体店（ID：mocilzl）
说起创业，很多女孩子第一选择就是服装店，咖啡店，花店，书店，因为感觉开店简单上手快，特别是服装店，批发市场进货，回来喝喝茶，聊聊天，差价就到手了，可是风风雨雨，一年又一年，无数的小姐姐一头热血扎进来，身心疲惫的退了场。
其实开起一家服装店很容易的，但是如何经营下去，确实需要时间和经验，我大概划分了一下，大概大部分老板娘都要经历三个阶段。
第一阶段，看山是山，看水是水。对于本身就是消费者来说的广大女同胞，服装带给大家的最直观的印象就是好看不好看，但是好看与否，蕴含了大量的主观色彩，你喜欢甜美可爱，那森女你肯定理解不来，你是休闲的拥趸，那么你看修身的就不会顺眼。
那么这个阶段的老板娘在组货的时候，很容易根据自己的喜好来判断，大家最喜欢的那个理由是，这件太好看了，实在卖不出去，我留着自己穿，哈哈哈，你们回忆一下，有没有这个阶段。
还有些老板娘，属于没有主见，刚入行，听风就是雨，别人拿啥她拿啥，把家里搞的花里胡哨，一边喊着库存如山，一边客人来了不知道选啥，时间长了自己看着就心烦，焦头烂额。
这个时候，一旦生意不够理想，很多小姐姐就丧失了信心，特别是合伙制的服装店，一人拿货一人卖货，这个时候矛盾激发，很多半年就转的店铺，多是在看山是山的阶段退出了。
想赚钱的老板娘就会想办法，这样似乎不对的，那怎么办，也很简单，确定风格，盯着一个风格的东西拿，从橱窗到陈列，从销售话术到朋友圈的文案，都要体现出你是这个风格的特色店铺，慢慢的坚持下来，喜欢这个风格的顾客，就会时不时来你家光顾了。
其实你要问我怎么在同一风格的款式中选出最佳，现在我当然能人五人六的告诉你，这个好卖，那个有些挑人，但是，这些经验真的不是有个秘籍能告诉大家，你做到了你就会选款了，我的办法最土，但是好有效。
就是我将同风格的，看的中的全薅回家，卖的快的就补货，卖的慢的平价出，那些平价都出不去的下次不碰，再碰就剁手，时间长了，你就把自己的眼光洗出来了，越拿越准。（这个也可以用来测测咱们莫名自信的眼光，用市场来看看自己到底有多瞎，哈哈哈哈。）
这个时候，又有新问题，有些姐妹有了生意以后，还想发展，就发现，慢慢的有人开始跟风，你进啥她进啥，死缠烂打，价格拼杀，无比讨厌，这个时候，别烦躁恭喜你，你已经到了第二阶段的临界点，看山不是山，看水不是水。
我们很多人，在做服装特别是时装行业的时候，往往将这个行业和标准件行业搞混淆，我们的成衣，看似和其他标准件一样，是工业品，有它的一定的工业标准。但是实际上，你自己仔细想想，顾客来你家买的，是买那件衣服的御寒遮体材质工艺属性吗？
在我看来不是的，时装的最大魅力，还是美，是搭配，是时尚，是新潮，是对应不同场合的得体，是不同心情的点缀，这些专属于女性的情感消费属性，你非要硬磕一个工业属性，是非常非常失误的。
在我的店里，除了促销季，我一直到客户买单的时候，我才会去说价格，我总是要求同事们从欢迎词的看看今天到了很多新款，到过程中的强调，你这个衣服可以和这个裤子搭到一起，很好看，去试试。再到，这一套上班穿不错，你试试这套，下班另一种感觉的追销，还有，你不看看这些，这些都是刚回来的连熨烫都来不及熨，你要不要优先翻一翻？
屏弃掉标准属性后，你会发现，你获得的价值，比一件衣服面料多少钱，做工多少钱，运费多少钱，应该卖多少钱要高的多，毕竟，我们知道了棉花的价钱，我们也不会织布呀，所以我们卖不了棉花和布，但是，我们有能叫顾客变美的能力，我们售卖的是这个能力。衣服我做不出来，你们说多少钱拿货就多少钱，变美是我创造，美多少钱，当然应该由我说了算。
当你的顾客都是冲着你能叫她们变美的这个角度来找你的时候，你的店就进入了平稳的发展期，看山不是山，看水不是水，你将衣服这东西赋予了新的含义。做到这个阶段，基本上盈利是肯定的，但是要客户长久的信任你的审美和产品，你又不得不回头，为你的美找到注脚。
这个阶段，我们称之为，看山依然是山，看水依然是水，怎么理解呢，当客户信任我们的审美，买单回去后，我们如果不给客户物有所值甚至物超所值的产品，客户随着自己审美的提升，就会去其他地方寻找其他的产品。
所以，要客户总是依赖你的除了你的审美和技巧，更多的还是要回到产品本身，进来卖是本份，进来卖是本能，但是进来，技巧满分，只卖，就是本事了。时间长了你就会知道，服装行业所有赚大钱的，都是跑量的。
那么我们在选货的时候，对好的供应链提出了更高的要求，用大白话说，你搭配的又美又时尚，质量还挺好，简直是太棒了，什么，你价钱还不贵，我告诉你，那简直是无敌了，哈哈哈哈。
服装行业其实一点都不复杂，用点心，你也能有一席之地，因为，真的是个主观性太强的行业，正因为如此，也乐趣无穷，不是吗。