身为一个做了5年的b端销售，从9个销售同批进的公司，到后来就剩我一人的经验告诉你。最后我能留下来不是因为我的能力有多么优秀，而是同批的打电话都打崩溃离开了，熬到最后就剩我了，真要说有什么能力那就是耐力吧。老板花了几十万招聘，尽心培训来的员工都跑了，老板比我还急嘞，后面转变了方式，给到手里的客户可开发性挺大，我的工作核心就慢慢接触到深层与客户谈单等业务方面了。
做tob的应该都知道，这不像c端客户较轻松。不仅需要你掌握销售话术、开单技巧，还需要你熟悉产品和业务。总结就是：决策成本高，决策复杂度高。因为企业类客户不像个人客户，他做决策都需要从长远的角度去思考，并且企业类的单子都不小，有几个企业的老板能和你一眼定生死直接秒签单的？这做个决策影响是很大的。
例如：你口渴那就直接去买水了，但公司买水就需要了解桶装水公司的水质安全、配送服务、订购的期限、数量等一系列问题。
tob类的客户消费都是十分理智的，因此很多公司会花不少钱去培养销售的原因。因为做tob领域的企业，是靠老客户的续费来维持的。若找到精准客户成交了，好好维护那收获就是长期性的。
如何精准找到b端客户，这是tob企业的共同难点
怎么找？如何找？去哪儿找？为啥tob类的销售很少有去大街上做地推发传单的？因为你很难判断你找到的b端客户是不是企业的决策人。真正的B端客户，除非你能通过身边关系找到大领导，否则很难快速定位以及联系上关键人，所以我们经常说找到关键决策人，业务就成功了一半，那今天主要告诉大家找线索的方法。
首先，在寻找客户线索之前，要先对自己公司的产品或者业务有清晰的定位，知道你的客户画像！然后去思考这类客户的社交场所、需求场景。你有了目标客户定位，寻找起来就能建准范围了。基于我多年的TOB业务经验，总结分享以下几种找线索方式：
一、工商信息查询工具/企某查/某眼查
这种查询工具能够直接找到企业的关键人，能够看到企业的法人和联系方式、通讯地址、经营范围等信息。但是也有可能联系方式是座机或者是员工的号码。
二、搜索引擎/百度/搜狗
这类搜索出来可以看到公司的信息，比如你搜成都xx类的企业有哪些，再根据企业的名字去查工商信息。或者是到百度知道，搜狗里去回答留下你的信息，或者去看看有没有客户在咨询寻找你这类的业务。但是这类客户都被很多同行开发过了。
三、公司