TOC精准获客的花样层出不穷，在此分享B端，面向企业服务的业务是如何获客的。
据我了解，尤其是以电销为主的TOB公司，规模50~人，除开研发和支持部门，一大半都是销售，因此客户资源需求量极大。
那客户资源从哪儿来呢？主要从以下几个渠道。
首先是市场部门，这个无需多说，就是靠市场推广砸钱来的，还有公司新媒体平台获得的线索。
此外就是渠道合作、生态合作伙伴推介过来的，如果还有线下活动，交流会、论坛、展会等获得的线索。
最后日常大头，其实是使用saas获客系统+AI获客分配对接的批量线索。
也就是说，百人公司的TOB销售日常并不需要在网上盲目找客，重点工作就是跟进、签约、搞业绩！因为销售接收市场部门转过来的，和系统推荐过来的资源已经完全能够满足，甚至还跟不过来。
很多老板，对这套模式不太清楚：saas获客系统+A获客，接下来主要分享如何利用这套模式精准获客。
比如，一个朋友的公司业务是卖saas软件:精线索给全国各地的中小企业。
搞清楚好目标客户画像之后，直接就在数据系统中通过添加相应的标签或行业关键词进行批量筛选有这类潜在需求的客户线索。这个系统聚合了大概慨2亿+，公开透明的全国各地的企业数据信息。
这个步骤，用过天眼查/企查查的高级搜索找客户会更加熟悉。只不过精线索的筛选维度会更宽泛，相较于一些垂直TOB业务，精准度堪忧。
此外虽然都是来自于互联网公开数据源，但在数据应用倾向上，企查查偏向金融征信风控数据通过与金融机构达成合作，获取一手数据变更信息。
而天眼查除了企业信息查询，可以查到人和人、人和公司、公司和公司之间的关系，即企业关系图谱，为用户在商业信用风险调研过程中提供关系信息支撑。
但是这类信息或数据对某些TOB行业业务开发的辅助性并不大。尤其是采集的法人号码，由于来源更多是工商年报“渠道，因此号码多是第三方代账公司等。
对比之下，而这类面向TOB的saas获客产品采集的来源更广、更多也更精准，它们的来源有比如