华明装备年半年度董事会经营评述内容如下：
一、概述
报告期尽管受全球新冠肺炎疫情影响，公司整体销售仍然取得小幅上涨，实现营业收入5.65亿元，同比增长6.72%；实现归属于上市公司股东的净利润2.1亿元，同比增加.95%；实现归属于上市公司股东扣除非经常性损益净利润0.64亿元，同比增长21.84%。 电力设备业务作为公司的核心业务，在政府的指引下，“华明”和“长征”两大分接开关生产基地逐步摆脱疫情带来的不利影响，将企业的发展战略融入到企业生产与经营的产品中进行全局性谋划，充分保障全体员工防护安全的同时，依托全产业链的产能优势，进一步加强上下游的对接，丰富公司产品系列及技术储备，疏通各个环节复工复产，确保产能及时达成和客户订单按时交付；同时公司积极拓展海外业务，耕耘多年的海外市场取得显著效果，分接开关国际影响力逐步提升。本报告期，电力设备业务贡献营业收入的80.82%，电力设备营业收入同比增长5.98%，其中海外业务增长较快，同比增加36%。数控设备业务受新冠疫情影响较大，市场需求萎缩，营业收入同比减少12.8%。 报告期公司综合毛利率为49.93%，较上年同期上升0.8个百分点，具体来看，报告期电力设备业务、数控设备业务和电力工程业务毛利率分别为55.71%、27.6%和9.3%，贡献毛利润分别为25,万元、2,万元、万元，其中电力设备业务占毛利总额的比重约90%。
二、公司面临的风险和应对措施随着企业进一步做大做强，华明在内部营造一种积极向上的氛围，增强员工对风险的认知能力，树立正确的风控理念，培育和塑造员工的共同认识和自觉行动，促进企业建立系统、规范、高效的风险管理机制。在制度层面建立重要的节点管理及业务流程、设定关键控制点的控制人员并对其进行相关制度培训。采取多种途径和形式，加强对风险管理理念、知识、流程、管控核心内容的培训，加强人才及制度化的建立。并结合全面风险管理与内部控制，从企业的市场定位、品牌管理、技术发展、文化建设等几个方面全面落实了全面风险管理对于企业的重要意义，体现了全面风险管理重要性。1、市场风险：主要体现在产品和服务的价格以及原材料的供应与下游客户需求上的变化所带来的风险，基于全球经济的发展上游原材料价格存在波动风险，将直接影响公司的生产成本，进而影响公司的盈利水平。而下游客户的整体发展处于相对充分竞争的状态，其对产品的价格因素较为敏感。公司将进一步优化与原材料供应商的战略合作关系，通过生产自动化、产品智能化、管理信息化、集团科学采购等多种管控方式有效降低原材料价格波动影响。以核心技术和品牌竞争力帮助下游厂家不断提升其产品在市场化竞争中取得较为有力的直接影响。2、汇率风险：随着公司司国际化战略深化推进，公司国际业务收入所占比重预计将不断提升，由于结算货币以美元、欧元为主存在汇率波动风险。为此公司将充分利用国家支持优势企业加快走出去的政策环境，积极采用合理的避险工具和产品，及时开展保理、福费廷、远期结售汇、汇利达、进出口押汇、海外代付等业务，通过选择合理结算币种、对人民币跨境结算试点地区业务尽量以人民币作为结算币种、利用国际信贷等多种方式降低汇率波动带来的风险。3、战略风险：由于内部管理措施积极适应外部环境的变化，并做出与之相协调的战略决策，就需要企业建立科学规范的风险防范措施，及时发现风险并进行有效评估，对市场进行科学的调研，全面考虑制定发展目标，增强内部控制，确保信息和沟通能够及时准确，促使企业和外部之间进行有效链接，注重内部监督，评价内部控制的有消息，及时调整内部控制缺陷，将内部控制与监督渗透到企业发展的每一个环节当中，充分发挥内部控制的作用，促进企业的长期发展。4、技术风险：新技术的推进给公司带来了成长机会的同时也会给企业原有产品形成巨大的竞争威胁，同时由于技术本身复杂性和其他相关因素变化的不确定性而导致技术创新遭遇失败的可能性，为此企业加强了人才队伍的建设和硬件研发领域的技术投入，重视专利技术研发团队的建立和培养，在激烈的市场竞争中占据主导地位，为企业带来更多的利润共享。5、社会文化风险：随着企业海外市场的逐步拓展，在跨国经营活动中企业更重视文化差异所带来的风险因素，优秀的管理和人才团队是公司的核心优势之一，人才的重要性尤为突出。公司采取有效措施保持核心人员的激励机制并根据环境变化而不断完善，可能会影响到核心人员积极性、创造性的发挥，甚至造成核心人员流失。公司将更加重视对海外本土化专业人才的培养，制定员工培训计划，为人员提供业务发展及职务晋升空间，给予其更大的发展空间；从外部引进并保留与业务发展所需密切相关的技术及运营人才，重视企业文化的建设，提升员工的主人翁精神。年，我国经济发展进入结构性改革阶段，压力与机会并存，公司将继续践行中国制造，以提高制造业创新能力和基础能力为重点，不断进行技术创新，提高产品竞争力，完善业务布局，确保实现公司新一轮战略目标。
三、核心竞争力分析（一）电力设备业务公司是国内分接开关行业的领军企业，拥有约40年的行业经验。目前公司累计申请获得授权专利超过项，先后获得上海市企业技术中心认证、上海市优秀院士工作站评级、国家级民营企业院士工作站示范认证、高新技术企业认定，以及贵州省科技技术进步奖等，公司通过了ISO、ISO、ISO等多项体系认证，拥有国内首家获CNAS认证分接开关实验站。公司在电力、能源、化工、冶金、交通等行业拥有超过余家客户公司。截止目前，已有累计超过15万台华明及长征品牌的分接开关在全球多个国家和地区运行。作为多项国家及行业标准的起草者，公司在国内分接开关领域的市场份额居首位，逐步缩小与国外竞争对手的差距，在国际市场上已经形成了互为对手的局面。公司先进的工艺水平及全产业链的制造能力，能为客户提供端到端的产品质量保证。年，上海华明完成了对贵州长征电气有限公司的收购，此举有利于进一步强化公司在分接开关行业的市场地位，在不断提升公司市场份额的同时，更是有效提升了中国分接开关企业在国际市场的竞争能力。在整合的这一年公司充分挖掘双方优势，释放整合后的协同效应，将产业从制造业向服务端进行拓展，结合自身技术优势为中国分接开关企业服务全球客户提供有力保障。1、品牌保证：同时拥有“华明”和“长征”两大分接开关品牌，已然成为了国内产能最大的产品供应商。2、研发能力支持：换流变压器是特高压直流输电系统的重要设备，随着特高压直流输电工程的进一步开展，与之配套的有载分接开关的可靠性直接决定了变压器能否安全可靠运行。依托华明的研发和生产试验平台优势，公司成功研制了国内首台具有自主知识产权的特高压交流变压器用分接开关，在进行了触头升温、短路电流、机械、绝缘、局部放电等关键参数的试验对比，专家给出了“国产分接开关能够满足交流变压器的使用要求，与进口分接开关具有可替代性”的结论，目前公司已同多家电网公司达成了进一步技术开发协议。公司在特高压直流换流变有载分接开关领域实现了自主研发、自主设计，自主生产的能力，扫除了特高压设备全面国产化的最后一个堡垒。3、全产业链生产支持：公司实现了从钢锭、铝锭、树脂和纤维等材料到最终产品的全产业链制造。公司各类型分接开关产品中，超过80%的零件为非标件，均通过自有设备加工，以确保零件的加工精度。同时公司拥有自建的低压钢模精密浇铸系统，其致密性和机械强度比原工艺提高了50%。除电缆、标准件等少数零部件需外购。作为行业内唯一具备全产业链制造能力的供应商，以可靠的产品质量，多年来获得了客户的广泛认可。4、质量一流：公司自行研发了多项产品专用生产设备，配合各类型工装夹具的使用，大大提升了产品的各项生产及装配精度，其产品的各项质量标准高于行业标准，具有领先的产品研发、生产工艺和试验检测能力，在产品质量上领先于所有国内厂家。5、价格优势：公司的分接开关产品较国际龙头MR、ABB同类产品的价格具有明显优势，符合客户对高性价比产品的选择需求。6、地域优势：以现有上海和遵义两大生产基地为基础，规划高压、超高压及特高压变压器有载分接开关智能化生产基地建设项目，规划未来公司在分接开关行业的主体地位，遍布全国服务网点，满足客户对于高品质服务的响应速度和效率，引领整个行业向更高端迈进7、海外拓展：经过多年的海外市场耕耘，已经实现了俄罗斯、巴西、美国、土耳其自有工厂及销售网点的布局，并将会在未来惠及全球近40家大中型变压器厂家，覆盖全球近个国家和地区，对公司的战略布局和海外市场开拓具有积极影响。8、产品可靠性：公司拥有国内首家获CNAS认证分接开关实验站，产品的各项指标性能指标符合GB/T.1-技术要求。9、行业口碑：国内在网运行分接开关的数量最多，华明生产的各类型其产品以良好的可靠性著称，随着电网改革的深入，电网公司运维业务采取市场化运作将成为趋势。凭借国内第一的在网运行分接开关数量，以及分接开关产品因技术难度大、可靠性要求高而由原厂提供维修更令人放心的行业特点，公司在日益兴起的分接开关检修服务市场具有一定优势。10、服务优势：经过多年市场沉淀，华明与长征在网运行开关数量超过15万台分接开关需要维保，需要加大检修力度，拥有原厂服务和配件保证的“原厂检修”更加令人信赖，在响应速度更有优势，在服务市场具备更多潜能。（二）数控设备业务公司具备软、硬件并举的研发能力，不仅能设计制造机械系统、液压系统，还能针对自身所需的控制系统，开发相关的嵌入式工控软件。公司产品通过数字化的操作程序，对型钢和板材进行钻孔、冲孔、铣削、切割、锯断、打标记、自动检测、自动上下料、自动码料等系列加工，能实现多功能、多工序的自动连续生产，充分体现了成套化、复合化、高效化、智能化等特点，充分体现了装备行业发展的智能潮流趋势。拥有“山东省企业技术中心”和“山东省工程技术研究中心”等研发机构，公司始终坚持以技术创新为先导，不断加强数字智能信息技术与装备制造企业的融合，以此形成了软硬件并举开发的能力和系统集成的创新能力，已取得了近项发明及使用新型专利、44项软件著作权及若干项专有技术，全部产品实现了CAD/CAM直接转换，从而省去了编程和输入的繁琐，真正做到了CNC设备的无图纸化加工，同时实现了实时监控和远程诊断等功能，极大地方便了客户的使用和维修。公司拥有数控平面导轨磨床、数控龙门铣镗加工中心、落地铣镗加工中心、激光干涉仪等大型精密加工设备和检测设备仪器,具有年产专用数控机械产品0台（套）的生产能力。1、公司拥有一支结构合理、经验丰富并具有前瞻性战略眼光的高管团队，建立并完善了科学的、符合企业实际情况的现代企业管理制度。公司已连续多年实行KPI（关键业绩指标）管理制度，各业务单元均作为利润中心考核，预算目标连续多年得到良好的执行。在研发管理、生产管理和质量管理方面推行了“IPD（集成产品开发）管理流程”、“精细化管理流程”和“质量管理体系”。2、公司是国内最早的专业数控成套加工设备制造商之一，自成立以来，致力于主业的持续发展，公司产品国内市场保持较高占有率，拥有庞大的销售网络体系，产品出口全球40多个国家和地区。在国内分成若干营销大区，在国际分设东南亚、印度、南美、中东、欧美等销售区域，及时获取客户需求并做出响应。3、高度重视市场网络的建设与完善，拥有一支精干的营销团队，在国内设定十个销售区域和服务中心，并将国内、国际市场区域进行细分，设立相应服务中心精心培育，通过专业团队负责，有效地加强了新老客户的联系，提高了为客户服务的质量和速度。同时，公司借助技术优势，不断强化为客户提供整体智能加工解决方案和运营服务，不断加大服务的深度和广度，不断提升客户的认知度和满意度。4、公司重视客户的满意与忠诚，能够做到准确把握客户需求、心系客户体验、重视客户反馈，始终将“以客户为中心”的理念贯彻到企业日常经营管理中，践行为客户“超值服务”，因此而赢得了客户，赢得了市场，铸就了品牌。二十年来，法因公司与四万多家企业合作，并与客户共同发展，公司本着“点滴是大、诚信为本”的企业精神，围绕着与客户共同发展的宗旨，不断创新，将一如既往地为客户提供优良的产品和服务，与客户共同发展，报效社会、富民强国。（三）电力工程业务公司在电力工程业务领域已经逐步形成了自己的核心竞争力。通过对电力工程特别是光伏工程领域的逐步深入，联通产业的上下游，积极落实部分工程项目处置推进加速项目的回款。1、由于电力工程业务涉及电网公司以及众多的电力设备商，公司在电力领域深耕多年，积累了良好口碑，对客户需求理解较深，对项目风险点的把握较为全面，与电网公司、电力设备商之间沟通比较顺畅，这些都为项目的最终成功奠定了坚实基础。2、公司的分接开关业务龙头地位突出，盈利能力强，负债率低，融资能力强。而电力工程业务所需资金量较大，公司能充分发挥融资成本低的优势，确保项目顺利开展并实现回款。3、公司电力工程业务与分接开关业务存在明显的战略协同关系。由于电力工程中需采购各种物料，如变压器、SVG、电缆等，此类物料供应商通常也是分接开关业务的客户，公司籍此与这些客户形成了更牢固的战略合作关系，有利于推动分接开关业务和电力工程业务同时健康增长。来源:同花顺金融研究中心