亚马逊五块钱选品法

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选品的底层思维(通盘考虑):

刚需制胜;

田忌赛马;

远离侵权;

补充:商标注册的注意事项提醒

案例分析:磨刀器,售价12.99,广告50美金/天,广告ACOS%左右,同页面,同类型,别人售价6.99,如果是你,该怎么运营?

补充:阅读《运营是道算术题/算数题》3篇,“全局思维,算总账”。

定规矩(定纪律):

纪律指标:

低价(拿货价5块钱以内),但高利润;

抵制诱惑:定规矩,守规矩

相信“单点突破法则”和“一根针捅破天”,深耕一个领域,打造独特长板,不贪多,嚼得烂

底层逻辑:风控,小成本试错,低风险创业

指标:刚需、低价(5块钱以内)、轻小(60克以内)、高利润

价格与重量的思考:

价格不是单一纬度,“价格低”要体现在产品整体中

“价格低”是个相对变量,要和重量结合考虑

低价,且要在销售端有竞争优势,意味着“低价+轻小”

价格重量:价格小于五块钱,重量小于60克最好,至少应该小于克以内;

价格包装:极简化包装,极低的包装成本,易包装,耐碰撞,不易坏

价格、重量在销售端的考虑:

竞争对手们的售价区间:售价天花板

竞品的费用和利润核算:FBA计算器

复盘:标准件VS小标准件VS轻小计划

最佳方案:别人标准件,自己小标准件或轻小件;售价上,当前平台上的底线价格依然对自己来说有足够的利润(15%+);

站内的低价选品方法:

关键词搜索:价格从低到高--选品(FBAVS非FBA)--宽泛关键词/大词

价位段筛选:Under25

数量关键词选品:12PCS,24PCS,PCS,PCS,0PCS,Pack,Packs,Set,Set(12=一打)

低价店铺交叉复制:低价产品+高销量店铺

选出的产品要到进行成本调研,进行重量、包装评估

的低价选品方法:

跨境专供:对应的类目(感兴趣的类目)--跨境优品--排行榜等

关键词搜索:1.默认排序--热卖;2.价格排序,价格从低到高;3.优质店铺分析;

选品要返回亚马逊进行售价和销量调研

低价产品的选择与思考:

低价产品与竞品价格:

RingSizerMeasuring

搜索结果展示与选品不符,选品只是配件;

BSR榜单低价太低,没利润;

成本核心不在拿货成本,在亚马逊费用

产品富有想象空间:

产品本身是强刚需,足够刚需足够痛;

产品相对偏冷门,


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