我这几年来，每年拜访超过家企业，访问行业上中下游企业家，了解到行业已经发生的，正在发生的故事，从中去预测未来发展的行情冷暖，我的分享已经帮助到很多企业，在发展中了解行情，找到方向，取得效益。
我们固美特的愿景，就是让钣金五金制造更简单。也就是够通过我们的努力，能让更多的企业家获得成功，甚至推动行业发展。
今晚的主题：得BOM者，得天下。如何做好BOM的管理？这堂课将更新你对BOM的理解。一定能给你更多的启发。为什么说得BOM者，得天下？怎么做好钣金行业BOM？。
一、为什么说得BOM者，得天下
就在上周，有一个客户电话给我，想上固美特的钣金管理系统，需要做一个方案。我对他说，请他先发一个公司在用产品的BOM给我看一下。这就是他们发过来的BOM表。这种格式，也是大多数企业使用的。只有物料清单，没有产品BOM，这样的BOM下到车间，简直就是直接伤害。因为员工二眼不模瞎，不知道物料用在哪个产品，要使用多少，什么时间用。只是照图纸做，看不远，做不好。
也就是在上周，另一家企业发过来的BOM，这里面有层级，料号，产品名称，使用物料，领用部门，生产工序，时间定额，产品用量等等，看这种BOM，如沐春风，能掌握全盘。
BOM到底有多重要呢？
我们打个比喻。现在的人，和手机密接度，可以说超过了与亲人的接触。小米手机雷军，曾经公开表示，它的定价，首先是基于BOM，也就是配置表，成本分析表或是简单说成产品价值表。
什么是BOM？简单来说，就是物料清单或产品结构表。它的细化程度决定着公司运营管理的层次。
它是所有产品、半成品、原材料、外购件、外协件、易耗品等与生产订单所有相关的物料的统称。
我发现，BOM做的越细化，他们的运营成本越低，利润比越高。所以我的总结：把BOM运用好的企业，必然是好企业。
我在现场看到了什么，生产现场物料很少，产值却很高的企业，您身边一定有，去学习下，他们一定是BOM做的很不错，运用的很好。
河北有一个钣金机柜的制造企业，在09年左右，我与他们老板一起交流时，他就提到BOM很重要，有了这个表，他在公司进行生产计划的事务决策时，一点都不慌。
他们公司现在人均产值很高，在六万左右。而在他们公司附近的很多企业，根本没有BOM的概念，人均产值可想而知，成本控制，更不用多提。没有BOM，六神无主。
您看，BOM这么重要，把它运用好，就等于把公司管理水平提了一个台阶。
二、BOM是怎么来的
业务部接收订单回来，它的报价，是基于材料，加上管理成本（运输物料、水电气、管理费用等的平摊），参考客户要求，加上合理的利润，进行报价。这是一个合理的报价来源--CBOM（客户BOM）。
根据客户要求，技术部开始进行拆解和转化成可以加工出来的产品，有时需要与客户深度对接。对应分解出常见文本格式表现形式包括产品明细表、图样目录、材料定额明细表等--DBOM。
对接完成后，技术部开始制作产品的设计指标和零件与零件之间的设计关系。对应文件形式主要有产品明细表、图样目录、材料定额明细表、产品各种分类明细表等--EBOM
技术根据工厂的加工水平和能力，完善工艺工时等相关数据，区分自制和外协，用哪种工艺相对省时省力成本品质可控。它可以明确地了解零件与零件之间的制造关系，跟踪零件是如何制造出来的，在哪里制造、由谁制造、用什么制造等信息。而计划部将这些数据进行引用，从而延伸出工令BOM--PBOM。同时，经过MRP运算后，将采购或外协数据转给采购。
根据生产要求外购的原材料、标准件和成套部件等产生的，对应文本格式主要包括外购件明细表、外协件明细表、自制件明细表和材料明细汇总表。
采购BOM信息来源一般来源于设计图纸和工艺卡片上信息汇总。由采购部门或生产准备部门根据其安排采购计划和生产计划，这个物料齐套的BOM，叫CBOM，也是后期成本核算的重要依据。
生产部门是在EBOM的基础上，根据制造装配要求完善的，包括加工零部件和按工艺要求的原材料、模具、检具等PBOM。也可以称其为工艺BOM。对应常见文本格式表现形式包括工艺路线表、关键工序汇总表、重要件关键件明细表、自制件明细表、通用件明细表、通用专用工装明细表、设备明细表等等。完成齐套的依据--MBOM。
BOM的用途可分为以下7类：
1、计划部门编制计划的依据
当公司接到订单后，技术部开始制作BOM,计划部门便依照订单的交货日期，结合BOM及库存信息，进行订单进度评审，跑MRP,从而编制生产计划。
2、采购部门采购物资的依据
根据BOM信息，采购部门可以及时、适量地采购物资，避免发生库存过剩或不足的现象，也可为采购前期准备工作节约大量的时间，使采购周期更加充裕，确保物资能够及时采购回来(物料计划)。另外，BOM中编码型号等相关资料描述详细，使得采购物资一目了然，不会发生一物多码、张冠李戴的现象。
3、物流部门发料的依据
有了BOM，物流部门直接按照BOM里的物资编码、物资数量这两项来发料即可，方便快捷，能大大提高物料保管员的工作效率和工作质量，才能实现配送制。
4、财务部门计算成本的基础
财务部门通过BOM可以清楚计算出每项产品小总成在制造过程中所需的物料成本，从而进行成本控制，避免造成不必要的浪费。
5、技术部门降低产品成本的参考
技术部门根据BOM对照相应的物资单价进行降本工作。譬如了解客户要求后，在用量很少的4.0热板（固定块），用BOM清单里常用的两块2.0冷板边料代替。
6、安排生产线的重要文件
从BOM中可以清晰地看出某个物料是在哪个车间，具体在哪个工序上，生产调度可很方便地参照BOM来安排生产。
7、销售部门投标报价的依据
投标工作的重点是在价格，具体的产品配置对应的成本可通过BOM算出，给投标竞标报价提供依据。
如果上面的七个点，您觉得公司内部经常出现或多或少的问题重复发生，那么，就是BOM体系有很大的提升空间了。
三、怎么样才是完整的BOM
完整的BOM出自技术部。请看PPT中的介绍：
1、有层阶，产品级-组件级-零件组-原料级，确认父子关系，方便齐套管理（直接关联部门-计划）
2、有用量，对于上阶的配比用量，要清晰，方便MRP运算（直接关联部门-采购）
3、有工艺，零件从哪个工序开始，最后转到哪个工序，有指导意义（直接关联部门-生产）
4、有工时，每个工人做了什么产品，做了多少，用了多久，一目了然，排产平衡产能与负荷，更轻松，有了它，计划部才能更好的开展工作
5、有整合，一张表一个界面，完整体现出来，基于技术的BOM，其它部门直接借用，不用重复工作。
如果说技术部是公司的宪法制定者，一点也不为过，其它部门借用后，各取所需，成为部门标准，方便制定部门工作计划。
BOM，在钣金行业，其实可以做到一张表单集成。前期我们聊过，技术强，则企业强，BOM强，则运营快。有了完整的BOM，就像是您拿到了想去某地旅游，拿到了旅游攻略一样，想