近年来，产业互联网平台龙争虎斗，地方国企做电商，如何脱颖而出？湖南华菱电子商务有限公司（简称“华菱电商”）以7年深耕，交出了一份优质答卷。该公司打造的“荷云采”平台，已成为汇聚众多国内头部供应商和湖南当地主要国资采购企业的重要平台。
在数字化前沿探索新赛道
华菱电商成立于年，次年即开通线上交易平台“荷钢网”，成为国内最早进入“BtoB”领域，用数字技术为供应商和采购企业赋能的国企之一。起步早是优势，但做第一批“吃螃蟹的人”，也意味着要承担更大的风险。
经过最初几年经营，管理层发现，由于大额资金运作、品类复杂等特点，大宗商品交易很难完全线上化，只能线上线下结合，且利润微薄风险大。平台要实现良性发展，必须进行更多探索。
年开始，公司将突破点放在数字化采购上。将这类业务从“荷钢网”中剥离，由“荷钢网”提供内部管理支持，通过“荷云采”平台对外独立运营。
走出这一步，除了“数字中国”政策推动力和自身生存发展内驱力，华菱电商还有两个优势。
其一，市场需求牵引。对大额资金的物资及服务采购，国家明令国企以招投标方式进行，对规范的互联网招标采购平台，湖南当地国企有很大需求。可对于金额不大的标准件，不招标采购涉嫌违规，招标采购又太麻烦。地方国企需要有个平台，通过平台比价，完成小额资金的标准件直采。荷云采平台重点发展招标采购和商城直采，正契合这些需求。
其二，创新机制激励。湖南钢铁集团作为湖南省唯一的世界强本土企业，站稳中国钢铁行业“第一方阵”，为持续优化上下游协同发展生态链，将发展电子商务纳入构建集团智慧治理系统通盘谋划，创新氛围浓厚。以湖南钢铁的链主位势和平台聚合能力，释放创新外溢效应，赋能本土企业合规采购，利于供应商降低市场开拓成本，便于统一监管，湖南省有关部门对创新发展荷云采平台高度