很多朋友在聊紧固件这个行业到底有什么特性？为什么这个品类适合用互联网平台的这种方式来做销售？
我总结了一下，我觉得主要有以下一些特性。
第一个我觉得非常重要的是产业的上下游很分散。我们知道其实紧固件上游生产工厂至少是有几万家，下游的分销的次终端、渠道商至少有几十万家，真正使用紧固件的终端客户那就更多了，至少是几千万计的。正是因为上下游分散，所以中间的渠道才有一定的价值。你想如果上游很集中或者下游很集中，那其实它是掌握在少数集中者的手上的，它是具有一定的话语权跟垄断性质的，平台价值就不大。
第二，我觉得它标准化程度很高。我们知道绝大部分的紧固件都是标准件，虽然有非标件，但是标准件还是占了主流的。正是因为标准件用比较简短的代号、用标准号就能定义，就能寻找到这个产品，这能够极大提升通过数字化检索手段能找到商品的这样的一个特性。你想如果都是非标的，那线下沟通的效率其实是非常低的。
第三就是它的SKU数很多。我们知道每个国家其实都有标准，全球最通用的应该就是五大标准，德标、日标、美标、国标、ISO标准等。这五个标准如果通过不同材质、不同表面处理、大小规格去组合的话，至少也是近百万种的这种规格数、SKU数，你想这么庞大的规格数，通过数字化的手段才能极大的去提升它的效率。
另外就是它的产品客单价比较低。正是因为产品的客单价低，所以人们在网购的时候、在线上化销售的时候能够比较快速地去做决定。如果一件商品它的价值很大，其实它的决策链条是比较长的，效率是比较低的。正是因为它的客单价比较低，所以它的决策才是比较快速的。能够通过互联网的这种模式去快速地去决策去下单。
还有一个就是行业的产能其实是不太匹配。低端的产能其实是很过剩的，中高端的产能呢又比较稀缺。我们大家都知道中国的紧固件还有很多高端的产品需要靠进口，那就代表在国内其实还是缺少这样的技术，但是呢又有很多低端的产能卖不掉，销售不出去，要通过恶性的价格竞争来做这样的竞争，所以就表示行业的产能是不匹配的。正是因为有了这样的一个不匹配，所以很多的工厂需要有更多的渠道去做销售。平台其实就是一个比较好的选择。
另外，它还有个非常重要的特性，就是紧固件是一个高频化需求的产品，它是作为一个消耗品，作为一个零配件装配、流水线装配的产品，它是不断被重复购买的。互联网销售里面非常重要的一个特性就是你的复购率要高，你想如果你的网站客户买一次就要几个月，甚至很长时间不来消费，复购率是很低的，这个网站的或者产品粘性是很低的。但是紧固件它其实是复购率非常高的，客户买了以后他可能今天买了明天买了后天可能都需要这个产品。
这个是我总结的紧固件行业的几大特性。正是因为有了这样的一些特性，我认为紧固件产品是比较适合用来做互联网销售模式的工业品品类之一。你觉得呢？你还有什么新的补充吗？如果有更好的总结欢迎在评论区留言。