板滞圈里许多人想搞非标主动化创业，但胜利者百里挑一，大多半都在未几后就回归到打工队列。非标主动化创业，你断定本人预备好了吗？
1，自我定位准吗？
不论你是贩卖精英照样技能主干，本人权衡权衡本人，可否能拿到定单？拿到定单后可否保证原料并依期交货？许多自我认为杰出的技能人员轻率下海，成果拿不到定单，保持不了一年就乖乖归去打工去了。
2，是单干照样协同？
这个取决于本人的，没有对与错。协同必然要找能与本人造成互补的协同人，有技能找有商场的协同，缺资本的找有资本的协同，没资本的找有资本的协同对比简单生计并掘起下去。单干就辛勤些，然则要能保持住，刚创业或者很长一段光阴没有定单，本人能不能保持住？能保持多久？要想明白。
3，你的企业有哪些上风？
非标主动化企业假若没有上风，他人做甚么你也做甚么，仿效他人，追随他人，与他人打代价战，恶性比赛都是做死。你有没有本人上风的产物？有没有过硬的技能人员？有没有几家关联到位的客户？假若都没有，那可要好好发奋了！
4，你有气魄吗？
一台设置你惟独60%的把握做好，敢不敢做？一台设置成本或者惟独10%，敢不敢干？客户关联繁杂，接一台设置要打点许多人，本人舍不舍得？没有定单的时辰，职工酬劳照发，客户关联保护照做，资本压力庞大，你能不能受患有？
5，你够保持吗？
新客户不给你定单，只让你做计划，而后套你的计划给他人家做，下一次还找你做计划，你做不做？新客户初次来往就给你定单的概率与买彩票中大奖的概率分庭抗礼，不断客户要你陪标2到3次，以至更屡次才给你时机，能不能保持住？
6，你家里扶助你吗？
本人热血沸腾，家里人可否呼声一片，个个鼓足了劲要推你一把？照样一盆凉水给你浇的透心凉？假若家里人不扶助，假使硬撑着干，一年以内没有掘起，家庭抵牾晋级，你何如选择？
7，你熟悉非标设置开拓制做的流程吗？
熟悉客户需求-出计划-报价-客户比价议价-下定单-签协议-计划-购买-加工-组装-调试-验收-发货-催款这接连串的办事你都熟识吗？假若不是的话，需求加油了！
8，你有适宜的机加工提供商资本吗？
你有能做设置大板的提供商吗？有能焊设置机架的提供商吗？有钣金做的好提供商吗？有表面办理提供商吗？有热办理提供商吗？有做精湛零件的提供商吗？这些提供商做的原料好吗？真诚度怎样样？
9，你有及格的准则件提供商资本吗？
设置上经罕用的气缸，电缸，机电，传感器，轴承，直线导轨，振荡盘，运输带，螺丝等等你有适宜的提供商资本吗？假若也许的话工场选址离五金批发商场近些，如此购买一些准则件会很便利。
10，你够喜爱这个行业吗？
做企业难，做非标主动化设置企业更难，做企业累，做非标主动化企业更累，假若不喜爱这行，的确是煎熬。非标设置根本上便是开拓，试错，改错的流程，天天都有题目产生，都要去面临，都要去办理。不喜爱这个流程的慎入！
假若以上十问你大多半是确定回答，祝贺你差未几也许起步了。反之，我劝你再思索思索，预备预备，研习研习。
假若你目前照样一个非标计划的技能人员，劝你先转到贩卖岗亭补偿些客户资本，再思索创业。
总之，创业有危机，绝对的九死平生!
做为一名非标计划工程师来说，我身旁是有许多人走上创业这条路的。归纳来看，根本上是先有几个安定的意向客户，以一款到两款老练的机型做为起始，来缓和创业早期资本、归纳气力的不够。其余表这个行业创业，技能补偿是特别要紧的。前方讲到的，非标设置存在很大的危机性，稍有失慎或者便是一堆废铁了。
我小我的倡导是，挂号一个主动化设置公司，协同人得有板滞、电控、软件的专科工程师，同时前期安定的意向客户特别要紧，这关乎到公司前两年的生计。其余，也许思索找一些品牌做下代办，也许跟其余公司成立协做贩卖关联等。
还要对非标行业的危机有管制本事和预备：
1、计划计划、建造达成后，后续调试保护普遍会存在许多题目。况且由因而非标设置，客户定制性高，或者样机刚弄完，客户的需求又有变动了，进而又会触及到许多变动。
2、成本较高。前期计划、购买等的成本积存许多。非标设置客户普遍都只会在设置验收及格后付一部份款，再过3个月到半年不等再付尾款。有的项目掘起不顺的话，计划建造调试先后会陆续半年甚至一年以上，资本流转压力会很大。
3、全面行业剽窃严峻。有的客户在你样机调试胜利后会引进其余提供商来跟你竞价，很或者你的样机是给他人做了花篮，到后来定单都给其余提供商了。
4、非标设置定单是普遍都不会许多。由因而非标定制的，产线需求量普遍都不会很大。2、3台的定单是很寻常的，这致使前期的投入，报答很不行正比。
在一个袖珍的非标创业公司实验过，也参与过2个非标设置的计划。
创业小公司自我定位理当很要紧吧，假若眼能手低那末根本上在贩卖渠道商认为是打不出甚么途径的，主借使大的厂会有停止的一些提供商，他人压价根本均也许让你尽量停业。
假若认明白了的话，那末就要从小厂动手。我以本人实验感应为例子吧，我实验的地点时深圳宝安区，做的是腕表玻璃切割。地舆上风便是全面临近地区，小厂对成山了！随意租个街边的小门面就也许开公司了，而我地址的公司东家是个挺闲谈买卖的人，全日表面拉活，根本上这个地区内部小的腕表玻璃厂所有都熟悉他了，况且咱们的第一款板滞代价低廉，效率还高因而先是从这些小厂开端翻开消路。而后渐渐的有中行的公司熟悉到咱们的产物，也是由于代价还灵验率的上风，被他们采纳了。因而照样那句话“小公司靠贩卖，至公司靠财政”。其余得说的是，我这个东家的扬言意识挺好的，尽管公司小，然则把广告打到了行业内部对比驰名的几份杂志上去了，许多小厂东家是看到杂志上的讲解跑来看板滞的。
因而哇，建造类的公司在创业的时辰认为照样唯有有了行家业内有上风的产物，就果然要靠贩卖出去跑交易了。不然靠着几个技能工人闷头开拓，连个用膳的钱都赚不归来。创业团队，不但仅要有有机构、电控、组立、调试等技能人员，还要有贩卖。做出来的设置要也许大范围的复制，况且拉到单才气够赢利。一两台的单报答太少，危机太大。由于这个行业剽窃严峻，为了防备他人copy，要有本人的独门重心技能，小我认为做相关视觉系统的设置会对比难以剽窃，由于硬件也许剽窃，软件的话特别困苦。
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