之前我聊到包装设备企业资产负债的结构，呈现的是高应收、高存货、高应付、高预收四高的特点。相比青岛啤酒、海天味业、伊利股份等下游企业有很大的差异。
A股上市的六家企业总体规模较小，主营业务是包装相关设备的研发、生产、销售。业务流程类似，反映在财务上的数据有一定关联。
这次我通过梳理包装设备企业的业务流程，探讨企业的业务流程与其资产负债结构的联系。
首先说一下一台包装机主要由哪些零部件构成。简单来说，包装机是将原材料加工成各种零部件，然后将这些零部件组装起来，调试好形成完整的设备。
包装设备企业业务流程01包装设备由哪几类零部件构成
按照我个人理解哈，从生产企业的角度上看，组成包装设备可分为自主加工件、外协加工件、标准零部件、电气元器件四大类。
包装设备企业不可能所有的零部件都自己生产。一般是自己生产核心零部件，非核心零部件交给专业加工企业来做，这样可以降低生产成本，一般把这类厂商叫做外协厂商。
基于企业的技术保密要求，核心的零部件需要企业内部自己生产。有部分部件需要特殊工艺处理，比如电镀、黑化、氧化等工艺，自然就需要交给外协厂商来完成了。
另外标准零部件，比如输送机的链板、护栏、各种轴承、紧固件等。电气元器件，比如电磁阀、电机、PLC等，这些零部件都有专业企业生产。
这类零部件都是标准件，企业一般会做相应的库存，保证包装设备的组装调试及售后服务的需要。
一台包装机的加工件图纸，少则几十张，多则几千张图纸，再加上标准零部件。生产过程中如何将这些零部件有条不紊地生产加工后组装起来，这就是一件复杂的事情了。
02包装设备企业的业务流程
接下来就聊聊包装设备企业的业务流程。
从设备的标准化程度上看，可以分为标准设备和非标设备。那这两类订单在包装设备企业内部的流程自然大不相同了。
按照我自己的理解哈，对于包装设备企业标准设备就是批量化生产，需要做库存的设备类型。订单进来只要加上几个零部件或简单调试就可以发货，设备的货期在一个礼拜内。
这类设备的订单从销售部门，一般直接进入到仓库发货。从财务上看，如果款到发货，就不会产生预收账款，直接从存货转为货币现金。
如果企业的产品是这类标准产品的话，一般货币现金会占比相对比较高。但是对于包装设备企业，标准化的设备类型比较少，更多的是非标设备。
非标设备相较于标准设备，整个业务流程就复杂很多。首先在是在销售环节需要销售部门和客户确定需求细节。这个过程短则两三谈，多则半年一年才确定下来。
签订合同，收到订金后订单生效。订金的比例一般为合同金额的30%至40%。从财务上看，因为受到客户付的订金，在负债上就会产生预收款项，而资产上就产生了应收账款。
如果企业的业务主要以非标设备为主，那么应收账款、预收款项科目的占比会比较高。如果企业设备生产的周期比较长的话，预收款项的占比就会更高一些。
非标设备订单生效后进入到企业的技术部门，技术部门根据客户需求绘制设备图纸，确定物料清单，下发到采购部门和生产部门。生产部门根据设备零部件图纸加工。
采购部门根据物料清单采购订单所需的零部件。从财务上看，采购部门采购原材料，如果现货现款在报表上体现仅仅就是货币资金减少。但是大多零部件的采购，都会采用赊账的方式，这样自然就会产生应付账款，至于应付账款的占比高低，一定程度上就要看企业与供应商的谈判了。
设备的零部件到齐后，订单就进入到安装调试环节。设备完成调试后检验完成后收到合同约定的款项就可以发货。
设备发货后，在财务上预收款项和部分应收账款就会转入到营业收入上，设备的保证金等尾款还会保留在应收款项上。
03高存货、高预收、高应收、高应付
对于A股这六家包装设备上市企业，更多面对的是非标需求，这类业务产品复杂、生产售后服务周期长，整个交易过程也比较复杂，一般是多次付款。
整个业务流程包括采购原材料、生产包装设备、销售包装设备、安装调试服务。随着业务的进行。在财务上，预收账款、应收账款、存货、应付款项、货币现金这几个科目也会不断变化。
为了维持企业正常生产销售，企业需要储备原材料和相应的标准零部件，因此需要维持比较高比例的应付款项。在销售业务中产生订单，自然就会产生预收账款。因为包装设备的生产周期比较长，因此预收款也会维持比较高的占比。
另外因为包装设备通常需要售后服务完成后才能收到尾款，因此应收款项占比也会比较高。企业为了能够快速响应客户需求，需要做响应的设备零部件储备，以便快速响应客户需求。这样存货也需要维持一个更高的资产占比。
因此，基于包装设备企业的业务特征，企业的应收款、存货、应付款、预付款都会维持在一个比较高的资产占比。
按照我个人理解，对于包装设备企业的预收款项占比越高，一定程度上说明企业销售受到的订金比率越高，对市场的控制力越强，对于企业越有利。
应收款占比越高，说明企业开展的业务保证金比率越高或者售后服务周期越长，对于企业不利。预收款占比与应收款占比的比值越高，说明企业的竞争力越高。
再说一下存货的问题，存货一般包括原材料、在产品、产成品。为了能够及时响应客户的需求，缩短订单周期，需要对标准零部件做一定量的备货，因而存货的占比也很大。一定程度上可以说高存货占比代表企业的竞争力更强，更能快速响应客户的需求。对于企业来说，产品的非标程度越高，越复杂往往在产品比例相对会低一些。
应付账款的占比一定程度代表企业对于供应商的影响力大小，本质上是占用供应商的资金来做自己的事情。如果采购能够做很长的账期，对于企业的资金无疑是有帮助的。