前面我一直推荐人考研，但是有些人确实自己成绩不行，考不上也没办法。怎么说呢，我朋友的孩子高考专业也不太好，但是人家父母都是领导有钱有能力的那种，所以也不太发愁。报考机械专业的，现在大多数是农二代，父母没有太多能力帮助，只能靠自己。考不上研，将来要想四十岁之后轻松一些，赚的钱多一点，管理、销售、自主创业都相对比纯设计要好一些。
为啥呢？昨天那篇文章也说了，专科和本科的就业环境。咱国家就是这样，机械落后欧美日发达国家太多了，现阶段还是山寨居多。我一个客户，双一流院校的毕业，在一家医疗设备公司里做设计。他们的套路就是进口国外最先进的医疗设备，拆开来看构造，设计就是仿造一下，重新弄个壳子，老板有路子和资质卖到医疗机构。所以你看赚钱的套路是这样的，靠资本和渠道，技术研发几乎没有，所以技术工资高到哪儿去？没法跟日德这种死磕制造业的国家比。
所以再次澄清一个误区，就是技术越老越吃香这个事儿。现在在互联网的冲击下，一个行业一个企业倒闭是呼啸而至的。东北机床厂的那些老设计水平高吗？都是老大学生啊。可是工厂说黄就黄了，还是整个地区衰退，也只能跑到南方讨生活了。
非标也差不多吧，现在都是标准件，导轨、丝杠、线性模组等等标准件拼积木一样的，设备做地快，毛病也多。多出来点工资都是加班的辛苦钱，长期亚健康状态，根本不能坚持到四十岁以后。有个天津的客户工程师，专科毕业，先后换过几个单位，最后跟一个小老板做非标。他技术挺好的，人也不错，就是学历低了点儿。老板用得挺狠的，总加班，有时候一个月只休息两天，三十出头就亚健康了，腱鞘炎、颈椎病，医院针灸，休息了一段才好转。想跳槽，但是周围的单位也都只能给到八九千，跟他现在意思差不多。本来转管理是一条路子，可是小作坊里，老板只要不给你加工资，封你个部长都行，可是就是没钱，没福利。每次做好设计，都让他询价，老板拿到价格，再去别家询价，自己买东西，就是不信任他，害怕吃回扣。更可悲的是有时候老板压根不买新配件，都是某宝上买二手的，凑合就用上了。这种“项目经理”有意思吗？您见过一年累死累活拿十万块，啥也做不了主的项目经理吗？
想做管理，就要去大点的单位，正规一些的，自己能独当一面，有平台，有权利，以后自然就好发展了。最起码岁数大了不用自己亲自画图了。我一客户，二本毕业，工作十年了，人家也是换了两三个单位之后，跟现在老板干的。老板重视研发，现在主力研究光学镜头，花大价钱请欧盟和日本的专家做咨询。这个工程师就成长很快，现在就是管理岗，而且经常去世界各地参加展会，和外国工程师交流技术。公司的经营情况好的话，还会有年底分红。他的发展比很多研究生还要好。顺利从画图过渡到了先进科技项目的管理工作。未来十年二十年光学相机都会发展的势头很猛，也不会发愁工作机会。
管理和销售其实都是为了掌握资源和人脉，避免一辈子靠出卖劳动力和技能糊口。现在有一句挺流行的话：受累的不挣钱，挣钱的不受累，就是这个道理。
说说销售吧，很多人都觉得销售累，然后不稳定。这是第二个需要澄清的误区。其实只要过了头两年的筛选，后期其实蛮轻松的。跟管理一样，这都要求情商高，沟通能力强，而这正好是理工男的弱项。干机械设计时间长了，跟人打交道的能力可能有点差。只要突破了前期，后面其实有大客户做铺垫，收入会很快提高，而且也容易单干。问题的关键就在于适不适合，适合的其实挺好的。不适合的只能继续找适合自己的道路。
拿我家人举例子吧，当时我爸和我老姑夫都在一个国企工厂。我爸属于技术管理，我老姑夫是销售。后来90年代末国企改制，厂长和销售，只要是掌握资本和客户资源的都把之前的渠道带出来了，自己干工厂，年前后的时候他们一年赚个几十万上百万都不是难事。而我爸这种不掌握客户的还有一些工人，只能去给他们打工。不但活儿多了，待遇还下降了。一下子就跟人家拉开了贫富差距。
现在就是资本和资源的年代，掌握了这些，可以雇佣更多技术来为你赚钱。赚钱的先后顺序是：有技术的商业模式、无技术的商业模式、不容易替代的技术、容易替代的技术。
所以你看，不管有没有技术，商业模式是最赚钱，其次才是技术。而且有些人自己学历不太行，技术也一般，岁数大了，很难跟年轻人去比拼加班，下现场。不妨考虑一下转到技术型销售。我以前也算是技术，重要工程师级别的工资仍然比销售底一截。而且人家跑跑颠颠，不会死坐在电脑前，认识的人多，见识的社会层面多，渠道也多。年复一年的敲键盘，如果是在大型企业或者体制内都好说，岁数大了是有保障的。可是私企老板只是需要年轻人，能加班，能干活儿，真的累垮了，你看有人管你吗?!
后来索性我也转行了。一开始头一年确实很难，每天要分析市场，查资料，联系客户，一天工作12小时。但是后来我找到了很多欧美的客户，做了一段机械配件的出口，再后来国内客户也多了，自己的收入提高了，业余时间也多了。如果有人对这一段感兴趣的话，我可以专门写一篇。
然后就是自主创业了。有成功的，也有失败的。毕竟风险高呀。这个话题我后边专门弄一个文章写。对于创业，我就想说：小财靠勤，中财靠德，大财靠运。如果你勤快点，不盲目扩张，赚点钱，就比打工的强。如果自己广结善缘，渠道多，能跟上时代，就能更上一步。但是要记住一点，这个时代，千万不要盲目加杠杆。我有一个亲戚，做家具的，高档实木家具，之前贷款买地建厂房，09年刺激的经济的时候，红木价格半年就能翻倍，他也加杠杆买了不少。可是这几年环保抓得严，没办法生产，红木价格也下来，资金链断了。家里的两套别墅已经被拍卖了，债还没有还清，干了那么多年反倒欠了一屁股债。
因为发现这几天给我留言的都是家长，所以最后一点想要澄清的，可能话题有点沉重，但是我真的觉得很有必要说。
有人问我机械哪个方向好就业？机械万金油，都好就业。关键是投入和回报是否成正比。同样的学历和劳动，金融和IT明显比机械高。人们说杭州哪里房价暴涨，东莞哪里房价暴涨，那都是大量程序员支撑的，我没听说过机械设计能支撑起来高房价的。我建议考研就是为了让大家能进入好的研发平台，将来发展前途好点，别进私企。
如果不能考研，学历低还非要去北上广深，如果不是能力超强，或者家里有首付，前期会很艰难。因为机械是一个缓慢积累的过程，很多人工作五年，只是工资从四五千到一万或者一万出头，那还是单休加班挣得血汗钱，去掉租房吃饭应酬剩不下什么。甚至很多我认识的从苏北农村到苏州，从沧州农村到北京工作的研究生，都因为家里孩子多，父母给不了首付，单位就算解决户口了，可是父母甚至七八十万首付买个小房子都不行。因而找对象上下够不着，条件好的看不上他，找个有房的本地姑娘，他又嫌弃人家年龄大，长得不好看。一晃三十好几了，人变得越来越愤世嫉俗，性格都不好了。日韩就是这样，大量男人一辈子未婚，不是不想结婚，是没办法，没能力成家立业养老婆孩子。所以少子化高龄化。大家都很佛系。中国未来也是这个趋势。个人再努力，哪怕你很优秀，也很难突破阶层固化这个壁垒。更何况还不是热门专业，收入天花板很低。
所以就业除了看短期和长期的职业发展，还要看这个地点自己能否安家。要不然半辈子飘零，生活质量不高，这是那么努力读书的期待吗？肯定不是。说追逐梦想啥的，有点瞎扯，一屋不扫何以扫天下，自己生活都安顿不了，指望一个传统的发展迟缓的行业来给你惊天动地的生活，概率太低了。大家琢磨一下是不是这个意思。如果觉得好，请点赞转发。另外让自己孩子也看一下吧，看透社会的真相比待在象牙塔里做白日梦强！
明天我准备发一篇女生适合读机械吗？到底到最后有多少人坚持下来？有两个具体案例供大家参考。其中一个成功的案例其实也适合于男生。帮助你脱离工厂并且职业升级。